ESL бағасы жиі бірінші сұрақты тудырады: «Бір жапсырмаға қанша тұрады?»
Негізгі 2,13-дюймдік қара-ақ жапсырма мынадан тұрады:15-тен 80 юаньға дейінжеткізушіге байланысты. 20 000 SKU супермаркет ме? Жобаның жалпы құны кез келген жерден төмендеуі мүмкін500 мыңнан 3 миллион юаньға дейін. Бірдей негізгі орнату, әртүрлі сандар.
Көрінетін шығындар-Тікелей көруге болатын шоттар
Аппараттық шығындар: жапсырмалар айсбергтің ұшы ғана
Электрондық жапсырманың өзі негізгі аппараттық шығындар болып табылады. Міне, бағаға әсер ететін негізгі факторлар.
Біріншіден,мөлшері өте маңызды. Жапсырмалар кішкентай 1,54 дюймдік блоктардан 12,2 дюймдік үлкен дисплейлерге дейін ауытқиды. Өткен жылдың аяғындағы дәйексөздерге сүйене отырып, 1,54 дюймдік кішкентайлар жұмыс істеді20-дан 24 юаньға дейінорта есеппен. 2,13{2}} дюймді көптеген супермаркеттер өз сөрелерінің негізгі бөлігінде пайдаланады - отандық брендтер келтірген.32-ден 38 юаньға дейінсолар үшін. 7,5 дюйм және одан жоғары жаңа тағамдар мен жарнамаларға арналған үлкен заттарға енгеннен кейін бағалар жетеді200+ юаньәрқайсысы, кейде350+импорттық брендтер үшін. Шығыс Қытай желісіндегі бір сатып алу менеджері 75% шағын жапсырмаларды, 25% орташа{3}}-үлкенге дейін жеткізуді аяқтады. "Үлкен жапсырмалар негізінен жеміс-жидек және гастроном бөлімдеріне арналған-тұтынушылар бағаны бір қарағанда көре алады, ал әсер шынымен жақсы. Қалғандары үшін шағын белгілер жеткілікті; қосымша ақша жұмсаудың қажеті жоқ."
Сосын барэкран технологиясыфактор. E-сия қазір стандартты-қуаты төмен, қағазға ұқсайды, мұның бәрі. Қара-және-ақ - ең арзан. Қара{7}}ақ-қызыл жүгіреді20%-дан 30%-ға дейінжеткізушіге байланысты. Толық-түсті E-сиямен-тырнақшалар келдітөрт-бес ретқара{0}}және-ақ баға. Сәнді бутик концепциясы болмаса, үш-түс жеткілікті.
Байланыс хаттамалары. Суб-1 ГГц-ке қарсы 2,4 ГГц, қабырғаға ену, базалық станцияны қамту - техникалық персонал жеткізушінің демонстрацияларында болуы керек. Әртүрлі хаттамалар қанша базалық станция қажет екеніне әсер етеді, бұл бағаға әсер етеді.
Базалық станцияның құны бар. Дәйексөздер арасында800-ден 3000 юаньға дейінәрқайсысы.
Орнату керек-жарақтары: сөре рельстері, жапсырма қыстырғыштар, қорғаныс жақтаулары және т.б. Айналасында бюджетжапсырмаға екі юань.
Бағдарламалық қамтамасыз ету және жүйе шығындары
Жапсырмалар негізінен бағдарламалық жасақтамасы жоқ сәнді қағаз салмағы болып табылады. Жапсырма дизайны, бағаны көтеру, құрылғыны бақылау үшін басқару бағдарламалық құралы бар. Кейбір жеткізушілер оны жинайды, ал кейбіреулері бөлек төлейді.
Жүйелік интеграция-қате болуы мүмкін. ESL POS, ERP, промо-жүйелермен сөйлесу керек. Бұрынғы жүйелер қорқынышты арман. Бұл туралы толығырақ жасырын шығындар бөлімінде, мұнда нағыз қорқынышты оқиғалар бар.
Бұлттық төлемдер, SaaS файлдары-бар, оны есептеңіз, жеткізушіден сұраңыз.
Қолдану және енгізу шығындары
Орнату жұмыстары шамамен жүредіжапсырмаға бір юань. Оқыту шығындары бар. Бұл бөлім қарапайым және жобалар сәтсіз болған жерде емес.
Жасырын шығындар-Жобалар іс жүзінде дұрыс емес
Ағымдағы операциялық шығындар
Батареяның қызмет ету мерзімі аралығы.Әрбір жеткізуші «батареяның қызмет ету мерзімі бес жылдан он жылға дейін» дейді. Олар дәл өтірік айтпайды, бірақ соған қарап есептеп жатыркүніне бір-екі жаңарту. Бірден екіге! Қандай супермаркет бағаны күніне бір-екі рет өзгертеді?
Міне, шын мәнінде не болады. Үш жыл бойы -болжамдар емес, нақты деректер-мен бірге үш супермаркетті қадағалау, динамикалық бағалар, жарнамалық акциялар, жаңа тағам бөлімі күні бойы бағаны төмендетеді, жаңару жылдамдығы жеті, сегізге жетеді, кейдекүн сайын он екі жаңартады. Батареяның нақты қызмет ету мерзімі?Олардың талаптарын екіге қысқартыңыз.Мүмкін одан да жаман.
Көптеген ESL құрылғыларында біріктірілген батареялар бар. Батарея біткен кезде, батарея ауыстырылмайды.Бүкіл жапсырма ауыстырылады.Бұл 30{1}}юань белгісі бір реттік сатып алу емес, қайталанатын шығынға айналады. Бұл орын алған кезде жеткізушілер жек көреді.
Жоғалту және зақымдану.Жапсырмаларды тұтынушылар қағып алады. Сауда арбалары оларды соқты. Сөрені қалпына келтіру кезінде қор жігіттері оларды зақымдайды. Ұрлық орын алады-неге біреу электронды баға белгісін ұрлайды деп сұрамаңыз, бірақ солай болады.
Қытай дүкені және франчайзинг қауымдастығы{0}}мүмкін 2023, мүмкін 2022 жылдың аяғында саланың орташа жылдық шығын деңгейін шамамен белгіледі2%. Әрқайсысы 30 юаньдан 20 000 жапсырмаға, яғниЖылына 12 000 юаньжай ғана ауыстыруда. Жыл сайын. Мәңгі.
Бір дүкенде болды4% жоғалту деңгейібірінші жылында, себебі сөренің орналасуы сүт өнімдерінің жапсырмалары тұрған жерде-көп трафикті қысу нүктесін жасады. Осындай ұсақ-түйектер-олар туралы ешкім ескертпейді.
Жеткізуші құлпы-тәуекелде
Бұл мәселеге жеткілікті көңіл бөлінбейді.
Салалық стандарттар жоқ. Нөл.Әрбір жеткізушінің меншікті хаттамалары, меншікті бағдарламалық жасақтамасы, меншікті бәрі бар. А жеткізушісін таңдаңыз, бұл А жеткізушісіне неке. Үш жылдан кейін B жеткізушісіне ауысқыңыз келе ме, себебі олардың бағасы жақсырақ? Құттықтаймыз, бар 20 000 жапсырма қазір электронды қоқыс. Толық жүйені қайта құру.
Бір аймақтық желі қызмет көрсету уақытына қатысты даудан кейін жеткізушілерді ауыстыруға тырысты. Көшіру дәйексөзі жаңадан басталғандай дерлік болды. Олар -таңқалдыратын-бірден олардың алаңдаушылығына әлдеқайда аз жауап беретін бастапқы жеткізушімен бірге болды.
Бұл туралы не істеуге болады?Деректерді экспорттау құқықтарын алдын ала келісіңіз.Келісімшарттағы интерфейс құжаттамасын алыңыз. API ашықтығы туралы сұраңыз. Ең бастысы, компанияның бес жылдан кейін бар-жоғын бағалаңыз. Көптеген кішігірім ESL жеткізушілері кірістілікке жол бермей, VC ақшасын пайдаланады. Олар астына түссе, аппаратура жетім қалады.
Технологияның ескіру қаупі
Технология әлі де қарқынды жүріп жатыр. Түсті экрандар арзандады. Камераға негізделген позициялау- пайда болды. Күннен қуат алатын-бірліктер пайда болды. NFC интеграциясы. Бүгін сатып алынғанның бәрі ескірген болып көрінедіүш жылдан бес жылға дейін.
Мұнда тамаша шешімдер жоқ. Модульдік дизайн бар болса көмектеседі. Лизинг кейбір тәуекелдерді жеткізушілерге береді. Көбінесе бұл тез дамып келе жатқан кеңістік және сәйкесінше жоспарлау қажет.
Жобаның сәтсіздігінің шығындары
Міне, апат оқиғасы.
Аймақтық супермаркеттер желісі, шамамен40 дүкен, ESL-қолдануға шешім қабылдады. Үлкен сатушы, жақсы бедел, қауіпсіз таңдау сияқты көрінді. Олар үш айдың ішінде бір уақытта барлық 40 дүкенге шығарылды.
Мәселелер бірден басталды. Желіні жоспарлау нақты сайт зерттеулерінен емес, еден жоспарларынан жасалды. Олардың ескі дүкендерінде базалық станциялар кіре алмайтын өлі аймақтарды тудыратын металл сөрелер болғаны белгілі болды. туралыБелгілердің 15%бұл дүкендерде... сенімді түрде жаңартылмады.
Олардың бұрынғы POS жүйесімен интеграция қорқынышты арман болды. POS жүйесі он бес жаста болды, ол тек цифрлық жабысқақ таспа деп сипаттауға болатын нәрсемен жұмыс істейді. Әрбір баға түрткі болды3% қате деңгейі. 0,3%-3% емес. Қағаз жапсырмаларынан да нашар.
Дүкен қызметкерлері оны жек көрді. Тренинг PowerPoint бағдарламасы бойынша екі сағат болды. Жапсырмалар қате бағаларды көрсеткенде не істеу керектігін ешкім түсінбеді. Әдепкі жауап «оның үстіне қағаз жапсырмасын салыңыз» болды, бұл барлық мақсатты бұзды.
Алты айдан кейін олар ең нашар жұмыс істейтін-дүкендердегі белгілерді үнсіз өшіре бастады. Жоба ешқашан ресми түрде жойылған жоқ{2}}ол жай ғана кеңеюін тоқтатты. Соңғы белгілі күй: жапсырмалардың жартысы әлі жоғары, қалған жартысы артқы бөлмелердегі жәшіктерде.
Жалпы инвестиция: солтүстіктен бір жерде3 миллион юань. Жалпы есептен шығару-: мүмкін2 млнсоның.
Сабақ?Алдымен ұшқыш. Әрқашан бірінші болып ұшқыш.
ESL шынымен тұр ма?
Бұл бөлім сатып алу үлгілерінен бұрын келеді, себебі бұл әркім білгісі келетін нәрсе.
Сіз шынымен есептей алатын үнемдеу
Еңбек құнының төмендеуінақты және өлшенетін. Қағаз жапсырмаларымен әр бағаның өзгеруі басып шығару, кесу, сөреге дейін жүру, өнімді табу, затбелгіні ауыстыру дегенді білдіреді. Білікті қызметкер өзгере аладыСағатына 120идеалды жағдайларда{0}}80-ден 90-ға дейін, әсіресе адамдар көп жиналған дүкендерде.
20 000 SKU бар супермаркет, апта сайын бағаның 10% өзгеретінін ескерсек, бұл он алты-он жеті сағаттық жұмысты қажет ететін 2000 жапсырма. Сағатына 25 юань болса, бұл аптасына 400 юань, біттіЖылына 20 000 юань. Жиі баға белгілеу көбірек үнемдеуді білдіреді. Бұл математика берік.
Баға қатесін азайтуадамдар түсінгеннен де маңыздырақ. Қағаз жапсырмасы дәуірінде сөре бағасы мен касса бағасы арасындағы сәйкессіздік үнемі орын алды. Клиенттердің шағымдары, ақшаны қайтару, ауыр жағдайларда нормативтік айыппұлдар. Кейбір бөлшек сауда сауалнамасы-Nielsen немесе мүмкін McKinsey-супермаркет бағасының қате мөлшерлемесін шамамен3%. ESL мұны төменде алады0.1%. Нақты үнемдеу қателерді өңдеуге{1}}шығындарға байланысты, бірақ бұл нақты ақша.
Динамикалық баға әлеуетіүлкен, бірақ оның санын анықтау да қиын, себебі ол толықтай мүмкіндіктің шын мәнінде пайдаланылғанына байланысты. Йонгхуи пилоттық -нақты сандар белгісіз-жұмыс жүргізді, бірақ олар жарамдылық мерзімі аяқталуға жақын заттардың динамикалық бағасын белгілеу арқылы жаңа өнім қалдықтарын айтарлықтай қысқартты.30-40% төмендету. Технология бұған мүмкіндік береді; мәннің алынуы баға тобының күрделілігіне байланысты.
Fuzzier артықшылықтары
Жарықдиодты таңдау шамдары, тауарлық-материалдық құндылықтарды біріктіру, тұтынушылар тәжірибесі, "цифрлық түрлендіру"-бұл артықшылықтар бар, бірақ оларға сандарды қою қиын. Сатушылар әсерлі статистиканы көрсетеді. Оларды тұз дәнімен бірге алыңыз.
Инвестицияларды өтеу мерзімін есептеу
20 000 SKU бар орта{0}}өлшемді супермаркеттің жеңілдетілген үлгісі:
Жалпы инвестиция:шамамен 1 миллион юань
Жылдық операциялық шығындар:110 000-120 000 юань
Жыл сайынғы сандық сыйақылар:шамамен 200 000 юань
Таза жылдық пайда айналасында80 000 юань, өтеу мерзімі шамамен12 жыл. Бұлыңғыр артықшылықтарды қоссаңыз, жеті немесе сегіз жыл болуы мүмкін.
Шынын айтқанда, бұл өтелу мерзімі аз емес. Масштабты тізбекті кәсіпорындар жақсырақ жұмыс істейді. Жеке супермаркеттер мұқият ойлануы керек.
Өмірлік цикл құнының перспективасы
NPV талдау және болашақ ақша ағындарын дисконттау стандартты тәжірибе болып табылады. Бесінші жылдағы ақша бүгінде ақшаға тұрарлық емес, ал он{1}}жылдық болжамдар батареяны ауыстыру циклдерін, технологияны жаңартуды және бөлшек сауданың жалпы белгісіздігін есепке алуы керек. Қаржы топтары мұнымен не істеу керектігін біледі.
Сатып алу және қаржылық модельдерді салыстыру
Бір{{0}реттік сатып алу:Алдын ала төлеңіз, бәріне ие болыңыз, ең аз ұзақ мерзімді құны-болыңыз, бірақ ақша ағыны ауыр зардап шегеді және барлық ескіру қаупі сақталады.
Қаржылық лизинг:Үш жылдан бес жылға дейінгі төлемдер, салықтан шегерілетін жалдау-, бірақ жалпы құны 20%-ға жоғары болуы мүмкін. Жабдықты жалға беру кезінде кімге тиесілі екенін түсіну маңызды.
RaaS моделі:Ай сайынғы жазылым, барлығы қамтылған, алдын ала құны жоқ дерлік. Бес жылдағы ең қымбат-бірден сатып алудан 50%-ға қымбат болуы мүмкін. Бірақ суды сынау үшін жақсы.
Гибридті тәсілдер бар. Кейбір аймақтарда мемлекеттік субсидиялар бар. Амортизация бойынша салық жеңілдіктері бар. Толық ақпарат алу үшін қаржы топтары тартылуы керек.
Нарықтық бағаның шындығы
Жеткізуші деңгейі бойынша:SES-imagotag және Pricer төлем премиумы- сияқты халықаралық брендтералпыс-жетпіс юань2,13 дюймдік жапсырмалар үшін. Hanshow және Zkong сияқты отандық көшбасшыларотыз-нәрседиапазон. Шағын брендтер төмендейдіон жеті немесе он сегіз юаньбірақ сапасы әртүрлі.
Көлемдік жеңілдіктер:10 000 бірлікке 15% жеңілдік, 50 000-нан жоғары 25% немесе одан да көп. Тізбекті кәсіпорындар левереджге ие.
Бағалар әлі де төмендейді:Соңғы бес жылда жыл сайын шамамен 10%. Шұғыл емес пе? Күту өз жемісін беруі мүмкін. Бірақ мәңгі күтпе.
Қорытынды ойлар
Бір немесе екі өкілдік дүкеннен бастаңыз.Оларды үш айдан алты айға дейін іске қосыңыз. Нақты деректерді жинаңыз. Шындық көбінесе болжамдардан басқаша көрінеді.
Келісімшарттар бойынша: тек жапсырма бірлігінің бағасын белгілемеңіз. Базалық станция коэффициенттері, бағдарламалық құралды лицензиялау шарттары, қызмет көрсетуге жауап беру уақыттары, қосалқы бөлшектердің бағасы, -шығу ережелері осының барлығына қатысты.Деңгейлі баға белгілеу, бағаны қорғау және деректерді тасымалдау мүмкіндігі үшін күресіңіз.
ESL-тің ағымдағы инвестициялық өтелу мерзімі ұзағырақ. Көптеген дербес супермаркеттер үшін бұл осы кезеңде «пайдалы» мәміле болмауы мүмкін. Бірақ динамикалық баға белгілеу мүмкіндіктері бар тізбекті кәсіпорындар, omnichannel бөлшек сауданы алға жылжытатындар немесе еңбек шығындарының айтарлықтай қысымына тап болғандар үшін бұл әлі де маңызды бағалауға тұрарлық.
