Қағаз баға белгілерінен келесіге ауысуэлектронды сөре жапсырмалары- ақылды қадам сияқты көрінеді, бірақ оның шынымен пайда әкелетінін қайдан білесіз? Бұл сұрақты әрбір бөлшек сауда менеджері, сатып алу жетекшісі немесе дүкен иесі ESL орналастыруына қол қоймас бұрын қояды. Жауап дұрыс ROI есептеуден басталады.
Бұл нұсқаулық сізге ESL ROI калькуляторының практикалық құрылымын көрсетеді. Ешқандай анық емес уәделер, тек өз дүкеніңізге қосуға болатын нақты сандар. Соңында сіз нені өлшеу керектігін, өтеу мерзімін қалай есептеу керектігін және ең үлкен үнемдеудің қайдан келетінін білесіз.
Сатып алудан бұрын неге сізге ESL ROI калькуляторы қажет
Электрондық сөре жапсырмалары арзан емес. Дүкеннің көлеміне, затбелгі санына және олардың қоспасына байланысты, толық-дүкенді орналастыру құны шағын мамандандырылған дүкен үшін 15 000 доллардан үлкен супермаркет үшін 100 000 долларға дейін болуы мүмкін.E-сия бағасы тегтеріжәнеСКД цифрлық белгі дисплейлерісіз таңдайсыз.
Нақты ROI суреті болмаса, ESL жобалары мақұлдау сатысында тоқтап қалады. Қаржы топтары маркетингтік брошюраларды емес, өтеу мерзімін көргісі келеді. ESL ROI калькуляторы сізге - жылдық үнемдеуді, бір дүкеннің құнын азайтуды және инвестицияңыз оңға айналатын айды береді.
-Қадаммен-қадам: жеке ESL ROI есептеуін жасаңыз
Сізге сәнді электрондық кесте қажет емес. Мұнда кез келген сатушы орындай алатын қарапайым төрт қадамды{1}}процесс берілген.
1-қадам: Ағымдағы қағаз жапсырмасының құнын есептеңіз
Бүгін қолмен баға қоюға жұмсаған қаражатыңызды қосу арқылы бастаңыз. Көптеген бөлшек саудагерлер бұл санды төмендетеді, өйткені шығындар бірнеше бюджеттік желілерге таралады.
Еңбек құны:Сіздің қызметкерлеріңіз қағаз жапсырмаларын басып шығаруға, кесуге, сұрыптауға және орналастыруға аптасына қанша сағат жұмсайды? Оны орташа сағаттық жалақыңызға көбейтіңіз, содан кейін оны жыл сайын көрсетіңіз. Орташа өлшемді азық-түлік дүкені әдетте аптасына 10-нан 15 сағатқа дейін - баға белгілерін өзгертуге арнайды, бұл тек қана жұмыс күші жылына 12 000-18 000 долларды құрайды.
Материалдық құны:Қағаз, сия картридждері, жапсырма қоры, принтерге техникалық қызмет көрсету. Бұл әдетте бір дүкенге жылына 1500-3000 долларды құрайды.
Қате құны:Баға қателері екі түрлі шығын әкеледі. Біріншіден, жоспарланған маржадан төмен сатылатын бағалары төмен тауарлар. Екіншіден, тұтынушылардың шағымдарын және ықтимал сәйкестік айыппұлдарын тудыратын тым қымбат заттар. Өнеркәсіптік деректер баға белгілеудің дәлсіздіктерін көрсетеді, бөлшек саудагерлер жыл сайын кірістің 0,5%-1% құрайды.
Осы үшеуін бірге қосыңыз. Бұл сенікіқағазды таңбалаудың жылдық құны- электрондық сөре жапсырмасы жүйеңізді жеңу керек негізгі сызық.
2-қадам: ESL жүйесінің инвестициясын бағалаңыз
Жалпы ESL құны бірнеше құрамдас бөліктерден тұрады:
Аппараттық құрал:Цифрлық баға белгілерінің өзі - ықшам2,66{1}}дюймдік электрондық сия белгілерістандартты сөре жиектері үшін үлкенірек7,3 дюймдік электронды баға белгілеріқақпақтар мен таңдаулы өнімдерге арналған. Электроника немесе шарап сияқты жоғары{1}}құнды санаттары бар дүкендер де орналастырылуы мүмкін10,1 дюймдік СКД цифрлық баға экрандарыӨнім туралы баяндау үшін.
Инфрақұрылым:Баға жаңартуларын сымсыз түрде жапсырмаларға жіберетін байланыс шлюздері немесе кіру нүктелері. Көптеген жүйелер 500–1000 шаршы метр сауда алаңына бір шлюзді пайдаланады.
Бағдарламалық қамтамасыз ету:POS/ERP жүйесін белгілермен синхрондайтын-бұлтқа негізделген немесе-орналастыруды басқару платформасы. Кейбір сатушылар мұны аппараттық құрал бағасына қосады; басқалары жыл сайынғы лицензияны алады.
Орнату:Кәсіби баптау, жапсырманы орнату және жүйені іске қосу. Орнату үшін аппараттық құрал құнының 10%-15%-ын бюджеттеңіз.
3-қадам: Жылдық жинақтарыңыз бен кірістеріңізді анықтаңыз
Бұл жерде ESL ROI калькуляторы қызықты болады. Үнемдеу бірнеше ағындардан келеді:
Еңбек үнемдеу (үлкен):Электрондық сөре жапсырмалары бағаны жаңарту уақытын 80%-90%-ға қысқартады. Егер сіз жапсырманы қолмен өзгертуге жылына 15 000 доллар жұмсасаңыз, жыл сайын 12 000-13 500 доллар үнемдейсіз. Қызметкерлеріңізді тұтынушыларға қызмет көрсету, қайта жабдықтау немесе сатуға тікелей әсер ететін - қызметтеріне қайта орналастыруға болады.
Материалды жою:Енді қағазға, сияға немесе принтерге техникалық қызмет көрсету қажет емес. Бұл жыл сайын 1500-3000 доллар үнемделеді.
Баға дәлдігінің өсуі:POS және сөре арасындағы бағаның 100% сәйкестігімен сіз төмен бағаланған заттар бойынша маржаны жоғалтуды тоқтатасыз және артық ақыға байланысты тұтынушылардың сеніміне қатысты мәселелерден аулақ боласыз. Консервативті бағалау: кірісті қалпына келтіру 0,3%–0,5%.
Бағаның динамикалық өсуі:Бұл көптеген бөлшек саудагерлер назардан тыс қалдыратын артықшылық. Цифрлық баға тегтері арқылы жедел жарнамалық акцияларды, тез бұзылатын тауарларға-уақытқа негізделген шектеулерді немесе - бәсекелестердің бағасына сәйкес келетін -бағаларды бірден іске қосуға болады. Тіпті динамикалық баға белгілеуден қарапайым 1%-2% сатылым көтерілуі мыңдаған жылдық кірісті қоса алады. Жылына 2 миллион доллар жасайтын дүкен үшін 1% лифт 20 000 долларға тең.
4-қадам: Сандарды іске қосыңыз
Енді стандартты ROI формуласын қолданыңыз:
Жылдық ROI=(Жалпы жылдық жинақ − Жылдық ESL құны) ÷ Жалпы ESL инвестициясы × 100%
Мұнда 5 000 SKU бар орта-өлшемді бөлшек сауда дүкенінің нақты-әлемдік мысалы келтірілген:
Жалпы ESL инвестициясы: $50 000 (аппараттық құралдарды, инфрақұрылымды, орнатуды қоса алғанда)
Жылдық бағдарламалық қамтамасыз ету ақысы: $2,000
Жылдық еңбек үнемдеу: $13 000
Жылдық материалды үнемдеу: 2500 доллар
Баға дәлдігін қалпына келтіру: $6 000
Динамикалық баға көтеру: $10 000
Жалпы жылдық пайда: $31,500
Бірінші -жыл ROI: ($31 500 - $2 000) ÷ $50,000 =59%
Өтеу мерзімі: $50 000 ÷ $29,500 =шамамен 20 ай
Жүйе өзін-өзі төлегеннен кейін, сіз - жылдық үнемдеу ретінде 29 500 долларды толық сақтайсыз және қосымша орындарға масштабтаған сайын бұл сан өседі.
Бөлшек сауда секторына қарай өзгеретін ROI факторлары
Барлық дүкендер бірдей табысты көрмейді. Міне, вертикалдар арасындағы айырмашылықтарды қозғайтын нәрсе:
Азық-түлік және супермаркеттерең жылдам өтемді қараңыз, себебі оларда жарнамалар, жаңа өнімдерді төмендету және бәсекеге қабілетті түзетулер есебінен аптасына мыңдаған баға өзгерістерінің жиілігі - болады. Электрондық сөре жапсырмаларын-сиямен толтырыңыз4-6 дюймдік диапазонмұндағы жұмысшылар.
Электроника және тұрмыстық техника дүкендерідинамикалық баға белгілеу мен жақсартылған өнім ақпарат бұрышынан көп пайда көреді. А15,6 дюймдік СКД электрондық баға экраныжоғары{0}}маржалық өнімнің жанында өнімнің демонстрацияларын айналдыра алады, салыстыру сипаттамаларын көрсете алады және нақты-уақыттағы жарнамаларды - көрсете алады, бұл жай ғана белгі емес, -сатылымның- нүктесі болып табылатын маркетинг құралы.
Дәріханалардәлдік пен сәйкестікке ие болу. Дәрі-дәрмекке баға белгілеу ережелері қателердің үлкен тәуекелге әкелетінін білдіреді. Орташа{2}}өлшемді E-сия тегтері тығыз SKU ортасын жақсы өңдейді және тек сәйкестік үнемдеу инвестицияны ақтай алады.
Аппараттық және тұрмыстық техника дүкендерісирек, бірақ еңбекті қажет ететін баға өзгерістерімен-он мыңдаған SKU басқару. Жаңарту үшін еңбек үнемдеу жоғары, себебі қызметкерлер тегтерді ауыстыру үшін үлкен еден аумақтарын физикалық түрде жүреді.
Жасырын ROI драйверлері Көптеген калькуляторлар жібермейді
Тікелей шығындарды үнемдеуден басқа, -көбінесе назардан тыс қалмайтын бірнеше факторлар сіздің нақты-әлемдік кірісіңізді жақсартады:
Қызметкерлердің айналымдылығының төмендеуі.Қызметкерлер жалықтыратын жапсырманы-өзгертетін жұмысты жек көреді. Оны алып тастау жұмысқа қанағаттануды және жұмысты сақтауды жақсартады, бұл жалдау және оқыту шығындарын азайтады.
Планограмманы қалпына келтіру жылдамырақ.Өнім сөрелерді жылжытқанда, оның сандық жапсырмасы автоматты түрде жаңартылады. Орналасуды өзгерту кезінде қағаз тегтерін қайта басып шығару, сұрыптау және қайта ілу ешкімге қажет емес.
Тұрақтылық және бренд имиджі.Жылына мыңдаған қағаз жапсырмаларын жою қоршаған ортаны қорғау мақсаттарыңызды қолдайды. ESG міндеттемелері бар бөлшек саудагерлер үшін бұл нақты бренд мәніне ие.
Омниканалды бағаның тұрақтылығы.Сөре бағасы сіздің онлайн бағаңызға нақты уақытта сәйкес келгенде, сіз заманауи бөлшек сауда тәжірибесіндегі ең үлкен үйкеліс нүктелерінің бірін жоясыз.
Максималды ROI үшін дұрыс ESL жабдығын қалай таңдауға болады
Сіздің ROI әр пайдалану жағдайына дұрыс жапсырма түрін сәйкестендіруге байланысты. Кішкентай тег жеткілікті - болатын үлкен экрандарға артық ақша жұмсау немесе негізгі жарнамалық орындарға - аз инвестициялау сандарды бұрмалауы мүмкін.
Жоғары SKU сандары бар стандартты сөре бағасы үшін, жинақы2,66 дюймнемесе4,2-дюймдік E-ink сандық баға белгілерібір белгіге-ең жақсы бағаны- жеткізіңіз. Соңғы қақпақтар, функция қабырғалары және жоғары-мән санаттары үшін,7,3-дюймдік электрондық сия белгілерінемесеСКД электронды баға экрандарысатып алушының қатысуы мен конверсиясын арттыру арқылы олардың бірлігінің жоғары құнын негіздеу.
Дүкендегі толық цифрлық трансформацияны іздейтін бөлшек саудагерлер ESL тілін біріктіре аладыСКД жолақ дисплей экрандарыдәліз-деңгейіндегі белгілер үшін жәнеөзін-өзі{0}}қызмет көрсететін киоск дисплейлерітұтынушылардың интерактивті байланыс нүктелері үшін - барлығы біртұтас арқылы басқарыладысандық бөлшек сауда шешімі.
ESL ROI есептеуді бүгіннен бастаңыз
Формула қарапайым. Деректер сіздің POS есептеріңізде және жалақы туралы жазбаларда әлдеқашан бар. Нақты жұмыс уақытын, материалдық шығындарды және қателік мөлшерлемелерін қосқаннан кейін, ROI оқиғасы әдетте өзін жазады - бөлшек саудагерлердің көпшілігі 18-24 ай ішінде толық өтемді көреді, одан кейін жыл сайын үнемдеу жинақталады.
Электрондық сөре жапсырмасының опцияларын бағалап жатсаңыз және дүкен пішімі үшін қай өнім қоспасы ең жақсы табыс әкелетінін талқылағыңыз келсе,бағаны сұраужәне біздің команда сізге теңшелген орналастыру жоспарын құруға көмектеседі.
