Freeman's 2024 Exhibitor Trends Report стенд менеджерлері қазірдің өзінде не сезінетінін көрсетеді: көрмеге қатысушылардың 93% -ы қорғасынның сапасы ең маңызды нәтиже екенін айтады, бірақ тек 49% ғана қорғасынды сатып алу нәтижелеріне қанағаттанғанын айтады. Сонымен қатар, Certain компаниясының жеке зерттеулері маркетологтардың 94% олардың компаниясы оқиғаларды мүмкіндіктерге айналдыра алмайды деп санайтынын көрсетті. (cvent.com)
Бұл екі статистика әртүрлі мәселелерді сипаттайды. Біріншісі стендте не болатыны туралы. Екіншісі кейін не болатыны туралы.Интерактивті киоск дисплейлерібірінші мәселені тікелей шешу. Олар екіншісін-жөндемейді және әйтпесе ақшаны ысырап етеді.
Бұл ерекшелік маңызды, өйткені көрмеге қатысушылардың көпшілігі бір уақытта екі мәселеге де тап болады және олар бір-бірін нығайтады. Нашар деректерді түсіру жалпыға-қадағалауға әкеледі; жалпы бақылау-еленбейді; еленбеген аутрич бүкіл шоу инвестициясын есептен шығаруға-көрсетеді. Дүңгіршектер бұл циклды түсіру сатысында бұза алады, бірақ төменгі ағындық процесс жақсырақ деректерді алуға дайын болған жағдайда ғана.
Ешкім бюджетке түспеуі мүмкін сыйымдылық
Кешенді B2B өнімдерін-өндірістік автоматтандыруды, кәсіпорын бағдарламалық құралын, мамандандырылған өндіріс компоненттерін- өңдейтін білікті өкіл сағатына сегізден онға дейін келушілерді қызықтыра алады. Бейдж сканерлері емес. Біліктілік орындалатын нақты техникалық әңгімелер, сіз уақыт кестесін, бюджеттік өкілеттікті және олар сипаттайтын мәселе сіздің шешіміңізге сәйкес келетінін білетін боласыз.
IMTS, PACK EXPO немесе Automate сияқты ірі шоуларда трафик біркелкі жүрмейді. Таңертеңгілік негізгі баяндамалардан кейін толқындар, түстен кейінгі -тағы бір толқын, сеанстар арасында өлі аймақтар бар. Осы толқындар кезінде үш рет қайталанатын 20x20 стенд сағатына 30 сапалы өзара әрекеттесу төбесіне жетеді, ал жүздеген қатысушылар іргелес дәліздер арқылы қозғалады.
Интерактивті дүңгіршектер параллель өңдеу ретінде жұмыс істейді. Қызметкерлер техникалық тереңдікті қажет ететін келешектерді тарта отырып, сенсорлық экран -басқалардың барлығына арналған қабаттың өзара әрекеттесуін өңдейді: өнім конфигураторлары, спецификацияларды іздеу, бейне көрсетілімдері, өзін-біліктілік нысандары. Кездейсоқ шолғыш қызмет көрсетеді; нақты жобаның болашағы артады.
Каптелло бұл динамиканы IAEE Expo көрмесінде құжаттады! Экспо! 2024 жылдың аяғында олардың интерактивті фото белсендіру 40% тоқтау жылдамдығына 30% салалық орташа көрсеткішке қол жеткізді, орташа тұру уақыты сегіз минуттан асады. Бұл сіздің қызметкерлеріңізге -стендтің басқа жерінде бір уақытта өтетін біліктілік туралы сөйлесулер үшін оларды босатудың қажеті жоқ. (captello.com)
Аппараттық құралдан бұрын процессіңізді тексеріңіз
Соңғы үш шоуыңыздан деректерді алыңыз және мына сұрақтарға шынайы жауап беріңіз:
Тұтқынға алынған ықтимал тұтынушылардың қанша пайызы 72 сағат ішінде жекелендірілген бақылауды- алды? Әңгімедегі белгілі бір нәрсеге немесе келушінің мәлімдеген қызығушылығына сілтеме жасайтын,-нақты жекелендірілген электрондық пошта хабары емес.
Жетекші жазбалардың қанша пайызы байланыс деректерінен басқа біліктілік ақпаратын қамтыды? Хронология, бюджет ауқымы, арнайы қолданба,-шешім қабылдау рөлі-сатылымға басымдық беруге және жекелендіруге мүмкіндік беретін кез келген нәрсе.
Стендтен CRM-ге дейін бірінші сатылымға дейінгі уақыт қанша? Мүмкіндіктер жүктелген кезде емес, адам шынымен олармен әрекет еткенде.
Бақылау деңгейі-50%-дан төмен болса, деректердің толықтығы 40%-дан төмен болса немесе орташа тапсыру уақытыңыз бес күннен асса, дүңгіршектер шеше алмайтын процесс мәселесі бар. Алдымен жұмыс процесін түзетіңіз. Интерактивті дисплейлер -соның ішінде бұзылған жүйеге қосылатын жүйені күшейтеді.
Егер бұл сандар дұрысырақ болса және сіздің қиыншылықтарыңыз шын мәнінде стендтің сыйымдылығы немесе деректерді түсіру сапасы болса, дүңгіршектер заңды инвестицияға айналады. Олар толық ақпаратты жинайды (келушілер{1}}мәліметтерді өзі дәл енгізеді), олар оны цифрлық түрде түсіреді (қолжазба пішіндерден транскрипция қателері жоқ) және оны үздіксіз түсіреді (трафиктің өсуі кезінде мүмкіндіктер жоғалмайды).
Аппараттық құрал шын мәнінде қанша тұрады
Үш деңгей әртүрлі стенд стратегияларына және күнтізбелерді көрсетуге сәйкес келеді.
Планшеттер{0}}негізделген шешімдер (200-800 доллар)аймақтық көрмелерде, үстел үстіндегі іс-шараларда немесе үлкенірек стендтерде сақтық көшірме бірліктері ретінде қорғасын түсіру. Бұл iCapture немесе Captello сияқты қолданбаларды іске қосады, CRM жүйесіне синхрондалады және арнайы еден кеңістігін қажет етпейді. Олар көрме қатысушылары үшін үлкен инвестицияларды жасамас бұрын цифрлық түсіру олардың төменгі ағындық көрсеткіштерін жақсартатынын сынайтын кіру нүктесі болып табылады.
Орташа диапазондағы коммерциялық сенсорлық экрандар (2 000-5 000 доллар)32-43 дюймдік диапазондағы өнім конфигураторларына, бейне көрсетілімдерге және интерактивті каталогтарға қолдау көрсетеді. Еден{3}}тұрған немесе қарама-қарсы орнатылған, олар ірі сауда көрмелеріндегі кірістірілген стендтер үшін жұмыс күшін орнату болып табылады. Бұл деңгей сіз қалаған кезде мағынасы барөзіне-қызмет көрсетустендтің ізіне үстемдік етпейтін мүмкіндік.
Премиум интерактивті дисплейлер ($5,000-$15,000)43 дюйм және одан жоғары өлшемдерге беріктелген қоршаулар, кіріктірілген перифериялық құрылғылар немесе сыртқы-бағалы құрылыс кіреді. -Тәжірибелік құрылымдармен визуалды түрде бәсекелесетін флагмандық шоулардағы аралдық стендтер-бұл деңгейді 10x10 кірістірілген орнатудан басқаша негіздейді.
Аппараттық баға ұсыныстарында көрсетілмейтін шығындар:
Шын мәнінде маңызды техникалық шешімдер
Көптеген спецификациялар туралы әңгімелер нақты-әлемдік стенд өнімділігіне әсер етпейтін параметрлерге уақытты жұмсайды. B2B көрме қатысушыларын таңдауға екі сұрақ себепші болады; қалғаны шу.
Қосылу мүмкіндігі:
WiFi тәуелділігі кідіріс пен сабақтан кету қаупін тудырады. Нақты уақыттағы CRM синхрондауын, бейне мазмұнын немесе бұлттық дерекқорлардан алынатын конфигураторларды- іске қоссаңыз, сымды Ethernet жалғыз сенімді опция болып табылады. Бұл шоу қызметтері арқылы қымбатқа түседі және стендті жобалау кезінде жоспарлауды қажет етеді, бірақ ол трафиктің ең жоғары -орталығында демонстрацияны тоқтататын дүңгіршектің қорқынышты сценарийінің алдын алады.
Сенсорлық технология:
Сыйымды экрандар смартфонға{0}}жауап беру қабілетін береді, бірақ қолғапты қолдарды тіркемейді. Өндірістік көрмелерде, азық-түлік өнімдерін өңдеу көрмелерінде немесе қатысушылар өндірістік ортадан келетін кез келген тік жерлерде инфрақызыл сенсорлық панельдер қолғаптарды өңдейді және орташа бағамен ұзақ мерзімділікті ұсынады.
ADA сәйкестігі АҚШ-тың орналастырулары үшін келісуге болмайтын физикалық параметрлерді орнатады: еден деңгейінен 48 дюйм ең жоғары сенсорлық нүкте биіктігі, 10 дюймден төмен жету қашықтығы, 30x48 дюйм қоршаған ортаның ең аз клиренсі. Алғаш-бұзушылықтар 75 000 долларға дейін айыппұл төлейді. Стандартты конфигурацияларға сәйкестікті құрайтын жеткізушілер стендті орнату кезінде ақауларды табудан сақтайды.
Сенімділік деректерін табу қиынырақ, бірақ салалық бағалаулар бөлшек сауда дүңгіршектерінің шамамен 18%-ы кез келген уақытта жұмыс істемейтінін көрсетеді. Жеткізушілерден қашықтан бақылау, құжатталған жұмыс уақыты міндеттемелері және сайтта қолдау көрсетуге-жауап беру уақыты туралы нақты сұраңыз.
Жалға алу, сатып алу немесе бірде-біреуі
Жылдық шоулар саны мазмұнның сәйкестігіне қарағанда маңызды емес.
Бірдей өнім конфигураторын немесе каталог интерфейсін бірнеше көрсетілімде-бірдей мазмұн шеңбері, бірдей біліктілік сұрақтары, бірдей CRM интеграциясы-пайдаланатын көрме қатысушылары жылына бес немесе одан да көп көрмелерде екі маусымда меншік құқығын төлейтінін көреді.
Әр іс-шараға әр түрлі мазмұнды қажет ететін-әр түрлі өнім желілері, әртүрлі сатып алушы тұлғалары, әртүрлі тік фокус-көрсетулер-икемділігін сақтай отырып, әр шоуға теңшеу құны бар жалға алуды бірдей таба алады.
Сатып алуды дәйекті түрде қолдайтын сценарий: интерактивті дисплейлер корпоративтік бас кеңсеге, дистрибьюторлық қондырғыларға немесе тұрақты көрме залы қондырғыларына да қызмет еткенде. Бір экрандар сату процесінде бірнеше жанасу нүктелерін қолдаған кезде, жабдықтың ROI сауда көрмелерінен тыс кеңейеді.
Сәйкестігін анықтау
Дүңгіршектер келесі жағдайларда нақты мән береді:
Трафик ең жоғары сағаттарда қызметкерлердің сыйымдылығынан үнемі асып түседі. Өкілдермен жұмыс істеуге дейін{1}}өздік қызметтерді зерттеу өнімдерінің пайдасын көреді. Шоулар балама түсіру әдістерін қажет ететін танымбелгі деректерін қамтамасыз етпейді. Төменгі сатылым процесі тек қана танымбелгі сканерлері қамтамасыз ете алмайтын біліктілік ақпаратына байланысты.
Дүңгіршектер мына жағдайларда маңызды емес:
Сіз қызметкерлер әр қатысушыны тарта алатын бутик шоуларында жұмыс істейсіз. Өнімдер экрандар қайталай алмайтын физикалық демонстрацияны қажет етеді. Пост{2}}көрсету процестері қосымша тұтынушы көлемін қабылдай алмайды. Бюджеттік шектеулер дүңгіршектің инвестициясы қызметкерлермен қамтамасыз ету немесе стенд дизайны сияқты негізгі қажеттіліктерді қысқартатынын білдіреді.
Сатып алуға дайын болмасаңыз{0}}және көптеген оқырмандар келмесе-оның орнына мына әрекетті орындаңыз:
Жоғарыда сипатталған процесс аудитін іске қосыңыз. Соңғы үш шоуды тартыңыз, -бағалау жылдамдығын және деректердің толықтығын есептеңіз, конверсияның қай жерде бұзылатынын анықтаңыз. Мәселе төменгі жұмыс үрдісінде болса, алдымен оны түзетіңіз; ешқандай жабдықты сатып алу көмектеспейді.
Аудит нақты шектеу ретінде сыйымдылықты анықтаса, келесі аймақтық көрмеде планшетке негізделген жалғыз шешім-пайдаланыңыз. Өзіндік{2}}қызметтерді түсіру деректер сапасын жақсартатынын және қызметкерлердің кедергісін азайтатынын бақылаңыз. Бұл деректерді үлкен инвестиция үшін бизнес жағдайын құру үшін пайдаланыңыз.
Коммерциялық сенсорлық экран опцияларын бағалап жатсаңыз және спецификацияларды стенд талаптарына сәйкестендіру қажет болса, конфигурацияларды мына жерден шолыңыз.Ана жерде. Аудит сатысында тұрған көрме қатысушылары үшін -аппараттық шешім қандай мәселені нақты шешіп жатқаныңызды білгеннен кейін қабылданады.
